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            網點管理

            【原創】《網點營銷宣傳和氛圍營造的原則》(一)

            文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2020/8/28     瀏覽次數:    

            為充分提高營業網點營銷宣傳物品的利用度,促進網點產品銷售,營銷宣傳物品如單頁臺卡、小型折頁架、落地式折頁架、液晶電視機、LED顯示屏、新產品資訊欄、宣傳品資料盒、報刊架、懸掛式宣傳海報、燈箱等均須合理展陳,規范擺放。

             由于營銷宣傳品展陳的效果很大程度上取決于視覺因素,且客戶認知過程中約80%的信息來源于視覺。因此,遵循客戶視覺特征的營銷宣傳物品展陳,可以有效地營造網點營銷氛圍。


            一、營銷宣傳品展陳的路徑與觸點原則

            營銷宣傳品的展陳應遵循客戶進入營業網點的路勁和觸點原則。

            “路徑”是指客戶進入營業網點后的走動路線??蛻粲捎跇I務需求的不同,進入網點后的走動路線也不同,所以客戶在網點停留的時間不同。因此,在客戶停留的時間不同的路線上,針對性的展陳可以有效提高宣傳物品的利用率。

            “觸點”是指客戶在營業網點的行走路徑中與我行工作人員或者物品的接觸點。由于營業網點中觸點很多,且不同觸點的接觸程度不同,因此須根據不同觸點的接觸程度有針對性的展陳。


            二、營銷物品的視覺原則

            (一)視距原則

            視距是指觀眾眼睛到被視物體之間的距離,根據人體工程學,正常的視距標準一般為宣傳品高度的1.5-2倍,因此宣傳物品的展陳須考慮到視距,保持觀眾便捷取用宣傳物品的適當距離。依次進行展陳,不但能保持較好的視覺效果,而且能提高宣傳物品的利用度,增加營銷機會。


            (二)視覺流程原則

            人的視線總是習慣沿著一定的順序移動,從上到下,從做到右,從前往后、從中心到四周等,可根據視覺流程來安排展品的位置擺放,取得更具邏輯性的展陳效果。

            一般來說,觀眾眼睛的高度在140cm-170cm左右,能使觀眾看到展示品全貌的豎向視角和橫向視角均為30度,所以距離地面60cm-210cm的高度范圍內為最佳展示高度。

            如果以一個人168cm身高計算,視覺高度約為150cm,則高度在60-180cm左右的區域為黃金區域,可將重要的宣傳產品在這個范圍內作為重點陳列,會取得良好的展示效果(見圖)



            宣傳物品垂直方向的陳列最容易被視覺感知,對于參觀者來講,最容易看到和觸及的宣傳物品高度為宣傳物品的黃金空間,一般距地面85125cm,把主要產品展陳在這里是最有效的;70-85cm、125-140cm的高度范圍也是比較容易看到和觸及的,可作為有效陳列空間;60-70cm是彎腰或稍微低頭即可觸及或者看到展品的位置,140-180cm是稍伸手或稍抬頭就可以觸及或看到展品的位置,是準有效陳列空間;60cm以下一定要低頭才能看到展品,因此主要作為儲藏空間利用,180cm以上是難以觸及的位置,卻是從遠處容易識別的位置,是作為懸掛式陳列展品的有效空間。

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